أسرع طريقة لبيع عقارك في 7 خطوات
إذا كنت تمتلك عقارًا وتريد بيعه، فأنت بالتأكيد تبحث عن أسرع طريقة لبيع عقارك، لذا نقدم لك في هذا المقال 7 خطوات لبيع عقارك بسهولة، تعمق معنا لتعرف ذلك
Table of Contents
أولا: إعطاء القيمة الصحيحة للممتلكات
أسرع طريقة لبيع عقارك
من الضروري جدًا، منذ البداية، أن تقوم بإجراء تقدير موضوعي لقيمة العقار في السوق. حيثُ إن المبالغة في تقدير قيمة منزلك أو التقلب المستمر في السعر سوف يؤدي إلى تدمير سمعة العقار وقد يعرض بيعه للخطر. لذا يجب تقييم المنزل وفقًا لمعايير موضوعية دقيقة، مثل: [الحجم، والمنطقة التي يقع فيها، وكذلك حالة العقار وتاريخ البناء، إلخ].
هناك أيضًا بعض الاعتبارات التي يجب الخذ بها عند تسعير عقارك:
1) لا تبالغ في تسعير عقارك.
فيبدو أن الجميع يقدرون ممتلكاتهم أعلى من القيمة السوقية. لكن إذا كنت تريد بيعًا سريعًا لعقارك أو منزلك، فيجب أن تكون واقعيًا. انظر إلى العقارات الأخرى في المنطقة واحصل على رأي شخص متخصص في مجال العقارات ذو سُمعة طيبة. كن أيضًا مستعدًا لتقليل توقعاتك إذا كنت تريد حقًا بيعًا سريعًا.
يجب عليك أيضًا تحديد منافسيك ثم تسعير منزلك. بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على وكيلك العقاري هي:
ما هي العقارات الأخرى التي سيوليها المشتري المحتمل لممتلكاتي أيضًا اعتبارًا جادًا؟
كيف يقارن العقار الخاص بي بهذه العقارات من حيث السعر والجاذبية؟
أين نحتاج إلى تسعير عقاري مقابل المنافسة لجعل بلدي يبرز كأفضل قيمة مقابل المال؟
2) انظر إلى المقارنات عند الوصول إلى السعر.
انظر إلى المنازل المماثلة التي يتم عرضها للبيع في نفس منطقتك. إذا كان لديك منزل مكون من 3 غرف نوم وحمامين، فابحث عن منازل 3 غرف نوم وحمامين آخرين في منطقتك للحصول على فكرة جيدة عن كيفية تحديد سعر البيع السريع.
3) قم ببيع عقارك في أوقات الربيع أو الخريف.
فالربيع والخريف هما وقت الشراء الرئيسي للعديد من الباحثين عن المنازل. ويزداد الطلب على شراء المنازل في مثل هذه الأوقات.
5) امنح نفسك جدولاً زمنياً لخفض السعر.
في كثير من الأحيان، يتشبث أصحاب المنازل بعناد بسعر مرتفع للغاية ويرفضون التزحزح. ثم يستغرق الأمر شهورًا، وأحيانًا سنوات. حدد تاريخًا في التقويم ، قبل أن تحدد سعر منزلك ، حدد مدى زمني بحيث إذا لم تنجح في بيع منزلك خلاله تقوم بخفض السعر، حيثُ سيساعدك على بيع منزلك بشكل أسرع.
ثانيًا: اجعل منزلك أكثر وضوحا على الإنترنت
يوميًا، يتم عرض المئات، وربما الآلاف من العقارات على الإنترنت للبيع، لذا لابد وأن تفكرفي كيف تبرز في بحر قوائم العقارات المعروضة للبيع على الإنترنت؟!فمن المهم استخدام الصور عالية الجودة، ولكن يجب إيلاء نفس القدر من الاهتمام لنص الإعلان. قم بتضمين ليس فقط المعلومات الفنية في عقارك ولكن أيضًا قم بتسليط الضوء على نقاط القوة والميزات الخاصة بعقارك. لذلك، من الجيد الاستفادة من كل فرصة تكنولوجية متاحة، بما في ذلك الجولات ثلاثية الأبعاد، ومقاطع الفيديو، لجعل إعلانك أكثر تفاعلية ومشاركة قدر الإمكان.
ثالثًا: تقديم المنزل في أفضل حالاته أثناء زيارات المشترين
لقد ثبت أن نجاح البيع يتم تحديده، في المتوسط، في الثواني الخمس الأولى من الزيارة الأولى للعقار. لذا من المهم تنفيذ جميع أعمال الصيانة التي تم تأجيلها لسنوات.فإذا كنت ترغب في بيع منزل جيدًا، فأنت بحاجة إلى جعله جذابًا قدر الإمكان. استخدم الشموع ومعطرات الجو المعطرة والزهور المنعشة لخلق جو لطيف يرغب المشتري في العيش فيه وتذكره.هناك بعد العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار لتعرض عقارك بشكل جيد ومميز:
1) اجعل أول ظهور لمنزلك مثيرًا للإعجاب. فإذا كان مظهر الممتلكات الخاصة بك غير جيد، فلن يمر العديد من المشترين المحتملين حتى من الباب. فالجزء الأمامي من منزلك أو عقارك أمر بالغ الأهمية. يجب صيانة الحدائق الأمامية جيدًا ، وجميع الأبواب وإطارات النوافذ مطلية حديثًا إذا لزم الأمر.
2) نظف منزلك من الداخل. فالتحسينات الصغيرة مهمة. تذكر أن المشترون يحاولون تخيل أنفسهم يعيشون في ممتلكاتك. لذا تأكد من أنها نقية.
خذ الوقت الكافي لاستبدال الأشياء الممزقة، وإضافة طبقة جديدة من الطلاء أو الزهور الملونة، إلخ. يمكن لمسات بسيطة كهذه أن تجعل بيع عقارك سهلًا.
3) تنظيم، وترتيب المنزل. حيثُ لا تشجع الفوضى المشترين المحتملين، يمكن أن يكون للتدبير بالطريقة الصحيحة تأثير كبير على سرعة بيع منزلك.
رابعًا: التعامل مع وكيل عقارات
أسرع طريقة لبيع عقارك
يعتبر التعامل مع وكيل عقارات ذي خبرة من الطُرق السهلة والسريعة في بيع العقارات، لكن يجب التمهّل في اختيار الوكيل المناسب لبيع العقار وذلك من خلال سؤال الأصدقاء والمعارف والبحث الجيّد عبر شبكة الإنترنت، فالوكيل يجب أن يكون صادقاً وأميناً بالإضافة إلى معرفته وخبرته في العقارات.
خامسًا: لا تسترشد بالعاطفة
كما قد يبدو الأمر ساخرًا ، فإن بيع عقار يتطلب أعصابًا قوية وعدم ترك العواطف والمشاعر تعترض طريقك. حاول أن تظل هادئًا في جميع الأوقات وخذ وقتك في كل قرار، وتجنب السلوك المتسرع الذي قد تندم عليه لاحقًا.
سادسًا: إدارة المفاوضات بعناية
أسرع طريقة لبيع عقارك
القدرة على التفاوض تُعتبر من أهم المهارات التي سوف تجعل بيع عقارك سهلًا، فسوف تحتاج فقط إلى بعض مهارات مندوب المبيعات البسيطة مثل مساعدة العملاء، والرد على أسئلتهم بأريحية.
وهناك بعض الاعتبارات التي يجب عليك وضعها في الحسبان حتى تنجح عملية التفاوض:
الاستماع:
فالمفاوضون الناجحون يطرحون الاسئلة ثم يستمعون، فكل ما عليك فعله هو الاستماع . أنصحك باتباع القاعدة التالية : أي اجعل 90/10 – الاستماع 90 ٪ من الوقت ، والتحدث 10 ٪ من الوقت.
لاتثق بأول عرض يقدّم اليك:
فلا تقوم بالموافقة على أول عرض يأتي به اليك، حتى لايشعر الطرف الاخر أنه حصل على أفضل صفقة ممكنة وأنه لم يقم بالجهد المطلوب.
اجعل نفسك مكان الطرف الاخر:
قم بالنظر إلى الموقف من منظور الطرف الآخر، فالجميع لديهم وجهات نظر مختلفة، فاسأل نفسك إن كنت مكان الطرف الاخر فماذا تريد، وماهي أهدافك ، ففي اتباعك لهذه الطريقة أثناء التفاوض ستحقق نتائج جيدة لأنك ستقوم بفهم الشخص الاخر.
سابعًا: نزع الشخصية
لكي تنجح في بيع عقارك بسهولة فمن المهم أن تقوم بإزالة الطابع الشخصي عن منزلك. يجب تعبئة العناصر مثل الصور العائلية أو المجموعات الشخصية بعيدًا. قد يبدو صعبا للكثيرين، لكن من الأفضل ألا تكون مرتبط بأثاث ومتعلقاتك بالمنزل إرتباط عاطفي، أو على الأقل في فترة بيع العقار.حيث يميل العملاء إلى تصور نفسهم وحياتهم بالمنزل قبل شراءه
هذا باختصار حديثنا عن أسرع طريقة لبيع عقارك، قم بمشاركة المقال مع غيرك حتى تعم الاستفادة على الجميع
:المصادر
How to Sell Your House Fast
16Steps to Boost Your Home’s Value
