• Home
  • Properties
    • Properties Standard List
    • Half Map Properties List
  • Agents
    • Agents List Page
  • Blog
    • Blog List
  • Contact Us

Login

Need an account? Register here! Forgot Password?
Login with Facebook
Login with Google

Register

Back to Login

Reset Password

Return to Login
  • info@eghills.com
  • +201201029169
image
company logo
Add Listing
+201201029169
  • Home
  • Properties
    • Properties Standard List
    • Half Map Properties List
  • Agents
    • Agents List Page
  • Blog
    • Blog List
  • Contact Us
Advanced Search
Location
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Property Category
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Property Type
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Bathrooms
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Bedrooms
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Property Size
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Property Lot Size
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
Types
  • Types
  • Rentals
  • Resale
  • Sales
More Search Options
We found 0 results. View results
  1. Home
  2. Real Estate
  3. أهم7من مهارات التسويق العقاري
Your search results
مهارات التسويق العقاري
مهارات التسويق العقاري
أفضل دول الاستثمار العقاري
أفضل دول الاستثمار العقاري
العوامل المؤثرة على أسعار العقارات
العوامل المؤثرة على أسعار العقارات
العوامل المؤثرة على أسعار العقارات
العوامل المؤثرة على أسعار العقارات

أهم7من مهارات التسويق العقاري

Posted by nareman elkholy on March 14, 2023
Real Estate
0
بسبب زيادة المنافسة في مجال العقارات، أصبحت مهارات التسويق العقاري مهمة جدًا لدى كل مسوق عقاري ، حيثُ يمكن أن تساعد استراتيجية التسويق الجيدة لدى المُسوق العقاري على التميز من بين المنافسين، وجذب العملاء المحتملين للتعامل معه.

 أي أنه حتى يتم تحقيق المكاسب المرجوة من التسويق العقاري، فإنه يجب أن يتمتع المسوّق بعدد كبير من المهارات. وسوف نتحدث في هذا المقال عن أهم المهارات التي يجب أن يتحلى بها كل مُسوق عقاري. تعمق معنا لتعرفها!

مهارات التسويق العقاري

تشمل المهارات الأساسية التي يجب أن يتمتع بها المسوق العقاري الناجح في عمله ما يلي:

Table of Contents

  • 1. مهارة التواصل الفعّال
  • 2. الاحترام والصدق والأمانة
  • 3. مهارة الإقناع
  • 4. مهارة حل المشاكل
  • 5. مهارات إدارة الوقت
  • 6.  مهارة الذكاء العاطفي
  •  7. مهارة التفاوض
  • المصادر:

1. مهارة التواصل الفعّال

يجب على مسوقي العقارات أن يتمتعوا بمهارات تواصل جيدة، حيثُ تعدّ مهارة التواصل من أسرع الطرق الفعّالة لإقناع العملاء بالقيام بشيء ما. يمكنك استخدام تلك المهارة بفاعلية بواسطة بعض النصائح.

فعلى سبيل المثال: الاستماع الفعّال  هوأحد أهم مهارات التواصل التي تمكنك من احتراف التحدّث مع العميل. وتتطلب مهارة الاستماع إلى الانتباه واحترام العميل خلال التحدّث معه ومحاولة معرفة مخاوفه ودوافعه لتكوين حجج مقنعة أكثر فاعلية يمكن استخدامها للتأثير على قرار العميل وإقناعه بعملية الشراء.بالإضافةً إلى ذلك، لا تقاطع عميلك، وأعطيه الوقت الكافي للتحدث والتعبير عنأفكاره معك. فهذا يعكس له شعورًا إيجابيًا بأنه مُقدر وأنك متعاطف معه ومتفهم موقفه ودوافعه، وبالتالي يساعدك ذلك كسب ثقته.

2. الاحترام والصدق والأمانة

مزاولة مهنة التسويق العقاري تتطلب الكثير من الصفات والخصائص المميزة لتحقيق أهدافها بكفاءة وسرعة.  لذا يجب عليك دومًا احترام الجميع، سواءً كان ذلك لزملائك في العمل أو لعُمَلائِك، فهذا سوف يساعد في جذب شهرة طيبة لك في سوق العقارات.بالإضافة إلى أن مجال العقارات يُعتبر واحدًا من المجالات التي تتضمن احتمالات وجود الغش والخداع، مما يؤدي إلى توقف الكثير من العملاء عن شراء الوحدات السكنية خوفًا على أموالهم. لذلك، يجب عليك كأحد المتحدثين مع العملاء التصرف بصدق وأمانة لزيادة ثقتهم في اختياراتهم.

3. مهارة الإقناع

مهارات التسويق العقاري

مهارات التسويق العقاري

تعدّ مهارة الإقناع أحد الاستراتيجيات الفعّالة المستخدمة في التسويق العقاري، حيثُ تهدف إلى إقناع العميل بشراء أو الاستثمار في عقار معين أو قطعة أرض أو غير ذلك.
 وفيما يلي قائمة بأهم مهارات فن الإقناع الشائعة:
  • توفير الأدلة الاجتماعية

يعدّ الدليل الاجتماعي من أهم استراتيجيات فن الإقناع، حيثُ يشعر العملاء أنهم بحاجة لمعرفة آراء أو توصيات طرف ثالث محايد اشترى نفس المنتج أو الخدمة التي يرغبون في شرائها ومعرفة مميزاتها وعيوبها. وبالتالي تتحول حالة الشك وعدم اليقين لديهم نحو اتخاذ قرارهم والشراء عن اقتناع.

يمكن أن تحصل على توصيات من مشترين سابقين بواسطة تواصلك معهم وطلب كتابة آرائهم تجاه المنتج أو الخدمة. وحتى تحفزهم لذلك قُم بعرض بعض الهدايا المجانية عليهم مقابل المشاركة بآرائهم وتوصياتهم.

  • قم باستخدام الكلمات التي توضح قيمة منتجاتك أو خدماتك

حيث يقتنع بعض العملاء بمنتج أو خدمة معينة عند إدراكهم لمدى أهميتها وفائدتها في حل مشكلة معينة لديهم، لذلك يمكن استخدام بعض الكلمات التي تظهر قيمة الشيء. مع استخدام مهارات الإقناع الأخرى للتأثير على قرارات المشتري، على سبيل المثال استخدم كلمات مثل: مجاني، سهل الاستخدام، مريح أو في متناول اليد، مفيد، إلخ.

  • استخدم عبارات السبب والنتيجة
وَفْقاً لدراسة أجرتها جامعة هارفارد فقد توصّلت إلى أن إضافة كلمة “لأن” يرفع من احتمالات موافقة الشخص بنسبة 34%. وذلك لأن استخدامها يساعد في تكوين حجج منطقية ومقنعة للعميل عند استخدامها داخل وصف المنتج أو خلال التحدّث مع العميل. على سبيل المثال، يمكنك استخدام بعض الكلمات الآتية: وفقًا لذلك، بسبب، وعلى هذا، من ثم، ونتيجة لذلك… إلخ.
  • استخدم عبارات تستحضر ثقة عملائك

يستكمل العملاء عملية الشراء في حالة ثقتهم بما تُقدمه، لذلك يجب أن تقوم بتقديم بعض الضمانات لعملائك باستخدام بعض الكلمات التي تستحضر ثقتهم بك وتجذب أيضًا عملاء الجدد.

على سبيل المثال، يمكنك استخدام بعض الكلمات الآتية: الأكثر مبيعًا، ضمان استرداد الأموال، ضمان على المنتج أو الخدمة، وغير ذلك من الكلمات الأخرى.

  •  استخدم الكلمات التي تعبّر عن الندرة

توجد ظاهرة تُسمى الفومو أو الخوف من فوات الفرصة، تحدث هذه الظاهرة للعملاء عندما يجدوا أن المنتج أو الخدمة التي تُقدمها قد أوشكت على النفاذ. وبالتالي يدفعه ذلك الشعور إلى تسريع عملية  الشراء.

على سبيل المثال، يمكنك استخدام بعض الكلمات الآتية: أوشك أن تنفذ، متبقي فقط عدد X وحدات (مع الإشارة إلى العدد)، متوافر لوقت محدود، آخر فرصة، وغير ذلك من الكلمات الأخرى.

  • كن على دراية بأحدث المفردات العقارية

لا تنسى أيضا أن تستخدم الكلمات المناسبة لتأكيد الحقائق في ذهن عميلك، فيجب عليك كمسوق عقاري أن تمتلك معرفة عالية بأحدث المفردات العقارية، وتشمل ذلك أنواع التصميمات والوحدات السكنية المختلفة، فإذا كنت لا تفهم المصطلحات الشائعة في سوق العقارات، فقد تخسر ربما فرص خيرة وفائدة مالية. لذلك، فإن تعلم المصطلحات الأساسية ضروري جدًا.

4. مهارة حل المشاكل

لتصبح مسوقًا عقاريًا ناجحًا، يجب أن تتمتع بمهارات قوية في حل المشكلات، لأن السوق يتغير باستمرار والمنافسةشرسة، لذلك يجب عليك أن تكون قادرًا على التكيف والعثور على حلول سريعة.

وتتمثل بعض الإرشادات حول كيفية تطوير مهاراتك في حل المشاكل، فيما يلي:
أول خطوة تتمثل في تحديد المشكلة، لأنه في الكثير من الأحيان يتم التركيز على الأعراض دون التركيز على الأسباب.

 بعد تحديد المشكلة بشكل صحيح، يمكن بدء البحث عن حلول مختلفة باستخدام التفكير المستقل. من المهم أيضًا أن تفكر بأسلوب مختلف عند حل المشكلات.

5. مهارات إدارة الوقت

 مهارات التسويق العقاري

مهارات التسويق العقاري


فإذا كنت تشعر بأن الوقت لا يكفي لإنجاز مهامك كمُسوق عقاري، إذًا فأنت تحتاج إلى تطوير مهارات إدارة الوقت لديك.

فمن المهم أن تحافظ على ترتيب مهامك وفق الوقت المحدد. هذا يشمل تتبع كل مهمة والمواعيد النهائية، وأن يكون لديك نظام لترتيبها. باتباع هذه الإرشادات، ستكون قادرًا على إنجاز المزيد من المهام في فترة زمنيةقصيرة.

6.  مهارة الذكاء العاطفي

عندما تستخدم مهارة الذكاء العاطفي في الإقناع فإنها توفر لك مرونة كبيرة عند اختيار مهارات الإقناع الخاصة بك المناسبة لموقف أو شخص معين.وتعتبر مهارة الذكاء العاطفي من أهم مهارات الإقناع التي تساعدك على فهم ما يشعر بها الآخرون والتعاطف معهم، ثم التخطيط جيدًا للاستجابة لهذا الشعور على نحوٍ مناسب.

 7. مهارة التفاوض

تعتبر مهارة التفاوض أيضاً من أهم مهارات التسويق العقاري، فقد لا  يقتنع بعض الأشخاص أحيانًا ما لم يعتقدوا أنهم مستفيدين من الصفقة، لذا ستحتاج في هذه الحالة إلى استخدام مهارات التفاوض للوصول إلى أرضية مشتركة وحل وَسَط يؤثر على قرار المستهلك في أثناء عملية شراء المنتج أو الخدمة.
ختامًا:
تعد مهارات التسويق العقاري أمرًا لا غنى عنه لأي شخص يفكر في شراء أو بيع عقار، حيث يمكن من خلال فهم المبادئ الأساسية للتسويق ضمان وصول عرضك إلى المستهدفين الصحيحين والحصول على أفضل سعر في هذه الصفقة.

المصادر:

  • مهارات الإقناع: كيف تحفز العملاء على شراء منتجاتك؟
  • Real Estate Agent Skills: Definition, Examples and How To Improve

Leave a Reply Cancel Reply

Your email address will not be published.

  • Change Currency

    EGP
    • EGP
    • EUR
    • EGB
    • CAD
  • Change Measurement

    square feet - ft2
    • square feet - ft2
    • square meters - m2
    • acres - ac
    • square yards - yd2
    • hectares - ha
  • Advanced Search

    Location
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Property Category
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Property Type
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Bathrooms
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Bedrooms
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Property Size
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Property Lot Size
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    Types
    • Types
    • Rentals
    • Resale
    • Sales
    More Search Options
  • Latest Listings

    slider-thumb
    TAJ TOWER CBD Start 3,000,000 EGP
    slider-thumb
    Nile Business City Start 1,900,000 EGP
  • Contact

    6 October, Egypt - Makkah, KSA

    (002) 01201029169

    info@eghills.com

    Our Profile

  • Company

    • About
    • Site Map
    • Support Center
    • Terms Conditions
    • Submit Listing
  • Quick links

    • Rentals
    • Sales
    • Contact
    • Terms Conditions
    • Our blog
  • About us

    Our company is one of the largest companies in marketing, investment, real estate development and general contracting.
Copyright | EG Hills. All Rights Reserved. Developed By Planing Solutions
  • Terms of Use
Welcome to EG Hills Real Estate and Contracting
Sign into your account
or
Login with Facebook
Login with Google
Create an account
Reset Password
Register here! Forgot password? Back to login Back to login

Contact Us

Use the form below to contact us!

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح في 2022؟
أسرع طريقة لبيع عقارك في 7 خطوات

Compare Listings