Advanced Search
Your search results

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح في 2022؟

Posted by nareman elkholy on October 3, 2022
0

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح في 2022؟

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح؟

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح؟

هل تريد أن تُصبح وسيط عقاري وتحقق الأرباح لكن لم تعرف من أين تيدأ وما هي الخطوات االلازمة لكي تُصبح وسيط عقاري ناجح، ففي هذا المقال سوف تعرف ذلك، تابع معنا حتى النهاية

ما المقصود بالوسيط العقاري أو السمسار؟

 

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح؟

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح؟

الوسيط أو السمسار هو الشخص الذي يعمل كوسيط بين البائع والمشتري به. أي أن الوسيط العقاري هو الشخص الذي يذهب إليه المشترى الذي يريد شراء عقار بمواصفات معينة وبسعر معين ويقوم الوسيط العقاري بالبحث له عن طلبه وعرضه عليه مقابل عمولة تتحدد مسبقا ويقوم بتحصيلها من العميل والبائع

كما أن الهدف الأول للوسيط العقاري أن يسهِّل عمليات البيع والإيجار العقاري ويصل إلى اتفاق مرضي لجميع الأطراف

ويقدِّم الوسيط العقاري عروضًا مختلفة لعملائه من أجل أن يستفيدوا من أفضل عرض متاح؛ ذلك أن غايته هي إرضاء العميل على المدى الطويل ليكون أول من يخطر ببال العميل وقت معاملته العقارية القادمة، وقد يتخصص الوسيط العقاري في خدمة ملاك العقارات أو خدمة المشترين، وقد يقدِّم خدماته للعملاء من الطرفين وفق ما يراه مناسبًا لإمكانياته وظروفه

ما الفرق بين وسيط العقاري والوكيل العقاري والمسوق العقاري؟

يخلط الكثير من الناس بين دور كل من الوسيط العقاري أو السمسار، ودور الوكيل العقاري، وكذ لك المسوِّق العقاري، إذ أن كلاهما يهدف إلى إتمام المعاملات في النهاية ،لكن الاختلاف بينهما يكون في طبيعة عمل كل منهما

دعنا نعرف الفرق بينهم

الوسيط العقاري أو السمسار

الوسيط العقاري أو السمسارالعقاري هو الشخص الذي يعمل ك وسيط عقاري بين البائع والمشتري بهدف بيع عقار، أو قطعة أرض؛ حيث يُساهم في تسهيل الصفقات التجارية، إلا أنّ معظم السمسارة غير ناجحين نظراً لعدم اكتسابهم الخبرة اللازمة، وعدم معرفتهم بشروط السمسرة بشكل كافٍ، لذلك سنتحدث في هذا المقال عن بعض الخطوات التي تساعد على جعل سمسار العقارات ناجحاً، بالإضافة إلى خطوات عرض وبيع العقارات

الوكيل العقاري

هو الذي يدير وينجز كافة التعاملات بين البائع والمشتري، مما يُسهل عملية البيع والشراء، من المهم أن تحسن اختيار الوكيل العقاري على أن يكون شخص أو شركة لها سمعة جيدة وخبرة كبيرة فالوكيل العقاري، فالوكيل العقاري دوره أكبر وأشمل من السمسار فتقع عليه المسئولية الكاملة ويحاول أن يدير العملية ويقدم كافة التسهيلات والتعاملات التي تساعد في تسهيل ونجاح البيع أو الشراء

 

المسوق العقاري

فهو الشخص أو الشركة التي تقوم بالترويج إلى مشروعات تابعة لأحد المطورين العقاريين أو المقاولين أو المستثمرين، يكون ذلك مقابل تعاقد بمبلغ محدد مسبقا دون تحميل العميل أي تكلفة إضافية، ويتولى المسوق الترويج عن طريق الوسائل التكنولوجية أو التواصل مع قاعدة بيانات للعملاء، وتزايد عدد شركات التسويق العقاري العاملة في السوق حالياً وأصبح التنافس على أشده

 

كيف تصبح الوسيط عقاري ناجح؟

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح؟

كيف تصبح وسيط عقاري ناجح؟

 

لكي تُصبح وسيط عقاري ناجح، هناك العديد من الخطوات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند ممارسة مهنة الوساطة أو السمسرة العقارية، وتتمثل هذه الخطوات فيما يلي

 

 تعلَّم أولًا أسس التسويق العقاري الناجح

هناك عدد من الدورات التي يمكنك الالتحاق بها لتتعلم أسس التسويق العقاري والمحاور الأساسية لمجال العقارات. بالإضافة إلى ذلك فإن القراءة في المجال بانتظام ستعطيك أفضلية على أقرانك، خاصة إذا كنت ضليعًا في تخيِّر المحتوى المفيد. ومن محاور التعلم الأساسية أن تعرف السوق الذي ستعمل فيه معرفة قوية، وأن تكون على علم بالأسعار المختلفة للعقارات وقيمة العقارات المشابهة. ومن أهم الأمور في مرحلة التعلم أن تُنزِل ما تتعلمه على أرض الواقع وأن تبدأ في استكشاف السوق بالتوازي مع رحلة تعلمك

تقوم بتحديد أهدافك

يعد تحديد الأهداف أمرًا مهمًا لجميع رواد الأعمال العقاريين الذين يرغبون في النجاح. ويمكن أن يوفر تحديد الأهداف طريقة لتتبع وقياس التقدم، ويعد وضع أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنيًا طريقة مؤكدة لتحقيق النجاح

قم بناء علاقات ناجحة

حتى وإن كان لدى سمسار عقارات ناجح جدول مزدحم طوال الوقت، يجب عليه عدم التخلي عن بناء علاقات ناجحة مع العملاء لكي يتم تحقيق أقصى معايير النجاح. وبناء العلاقات من نواح كثيرة يعتبر هو أفضل طريقة لأي وسيط عقاري ناجح. والاستماع إلى الاحتياجات الفردية لكل عميل يعتبر أفضل طريقة لبناء العلاقات

استغل قوة وسائل التواصل الاجتماعي

يجب على سمسار عقارات ناجح أن يكثف جهوده على مواقع التواصل الإجتماعي حتى وإن كان ليس خبيرًا في التكنولوجيا. وهناك العديد من المنصات التي يمكن الانضمام إليها كالفيسبوك Facebook والأنستقرام Instagram وتويتر Twitter. والتي تعتبر بالغة الأهمية لإنشاء جمهور قوي

يمكنك أن تعرف كل ما يخص التسويق على مواقع التواصل الإجتماعي من خلال هذا المقال

 

 تعاون مع الوسطاء الآخرين

يتسم مجال الوساطة العقارية بجماعية الأداء، فتجد عددًا من الوسطاء يبحثون عن أفضل عرض للعميل. وقد يظن الظان أن هذا يقلِّل من ربح الوسيط ويجعله يتقاسم مكسبه مع الآخرين، لكن التعاون مع الوسطاء الآخرين يجعلك أقدر على إتمام الصفقات واستكشاف مناطق أكثر ومساحات أوسع؛ كما أن لكل وسيط خبرته التي تميزه، وكل تلك الخبرات تجتمع لخدمة العميل. وفي النهاية تجد أن التعاون مع بقية الوسطاء العقاريين يعينك على تحقيق ربح أعلى لا أقل

 قم بإتقان فن التفاوض

يتعامل الوسيط العقاري مع أطراف كثيرة ويحاول مع كلٍّ منهم أن يحصل على أفضل عرض ممكن؛ من أجل ذلك ينبغي أن يتقن فن التفاوض، وهو الأمر الذي سيكسبه فوائد كثيرة أهمها تعظيم الربح والحصول على أفضل العروض لعملائه

اتخذ مرشدًا من وسيط عقاري أكثر منك خبرة

ربما يكون قد اتضح لك أن مجال الوساطة العقارية ليس سهلًا وأنه يحتاج إلى تعلم ومرونة وشخصية مناسبة. وقد يكون صعبًا أن تكتسب ذلك كله وحدك، لذلك من أشد الخطوات حكمة أن تبحث عن وسيط خبير تتعلم منه أسرار مجال الوساطة العقارية ودقائقه

 

بعض ممارسات الوسيط العقاري الناجح 

 

.متابعة المجلات الخاصة بالعقارات والمواقع الالكترونية التسويقية بشكل مستمر ومنتظم لكي تسجل الطلبات على العقارات المماثلة

 .أن يكون مطلعاً على العقارات المعروضة بالسوق

.زيارة العقار والاطلاع على كل تفاصيله ومعرفة جميع الشوارع والمناطق القريبة منه لوصفه بدقه للعميل وبشكل واقعي وواضح

.فهم المعلومات بشكل جيد من صاحب العقار لكي تتمكن من الرد على جميع التساؤلات التي قد تصدر من العملاء عند السؤال عن العقار

.تحديد السعر من مالك العقار حتى تقوم بالاتفاق مع العملاء بشكل وواضح ومباشر، فلا يجوز عرض العقار بدون معرفة سعره

.تحديد العمولة الخاصة بك والتي ستحصل عليها بعد بيع العقار

الوضوح والشفافية في التعامل حيث أنه من أهم صفات الوسيط العقاري الناجح هو تمتعه بالشفافية والوضوح في التعامل مع العميل، فذلك من شأنه أن يعزز من الثقة به وبالشركة التي يعمل بها

 .الإستماع الجيد للعملاء حيث  يستطيع بذلك عرض ما يلبي حاجته بالأسلوب الأمثل، ممّا يعزّز من فرصه في كسب ثقة العميل وجلب المزيد من الزبائن لك ولشركتك

سرعة الإستجابة لعملائك حيث أن تستجيب بسرعة مع استفسارات وشكاوى العملاء وإلا فإنها قد تخسر هذا العميل، فسرعة التجاوب مع العميل المحتمل من شأنها تعزيز الثقة مع العميل والاحتفاظ به على المدى البعيد

 

إقرأ أيضًا

أفضل 10نصائح للإستثمار العقاري ستساعدك على تحقيق ربح كبير

أشهر أخطاء الإستثمار العقاري التي يجب عليك تجنبها

 

 

المصادر

Leave a Reply

Your email address will not be published.

  • Change Currency

  • Change Measurement

  • Advanced Search

    More Search Options

Compare Listings